Construyendo una ventaja competitiva sostenible mediante el impulso dual «Talento + Producto»

2024-05-17

Desde 2024, Vilion ha experimentado un rápido crecimiento en su negocio dentro del mercado europeo, en particular con su gabinete integrado de almacenamiento de energía para exteriores EnerArk y su sistema contenedorizado de almacenamiento de energía por baterías EnerCube. Estos dos productos han llamado considerablemente la atención gracias a sus certificados completos que abarcan las celdas, el PCS y todo el sistema, incluyendo CE (IEC61000, IEC62619, IEC62477), UN3480, UN38.3, UK G99, VDE4105, EN50549, UL1973, UL1642, UL9540A, entre otros. Los amplios certificados les permiten satisfacer mejor los requisitos del mercado en la mayoría de los países europeos, lo que ha generado una mayor demanda de estos productos, no solo por pedidos repetidos sino también por nuevos clientes y pedidos de compra a gran escala.

La serie «Ener» de productos de almacenamiento de energía de Vilion son sistemas Todo en Uno que incluyen PCS (Sistema de Conversión de Energía), baterías, BMS (Sistema de Gestión de Baterías), EMS (Sistema de Gestión de Energía), MPPT (Seguimiento del Punto de Potencia Máxima), sistemas automáticos de extinción de incendios y sistemas de control de temperatura. Como uno de los componentes principales de los Sistemas de Almacenamiento de Energía (ESS), el PCS requiere certificación de conexión a la red local, además de cumplir con las normas internacionales pertinentes y obtener los correspondientes certificados cuando se despliega en operaciones conectadas a la red en ciertos países extranjeros. Por ejemplo, esto incluye obtener listados de conexión a la red como el G99 del Reino Unido o el VDE4015 de Alemania.

Recientemente, con el fin de capacitar a los ingenieros de marketing en el extranjero y transmitir información más completa y profesional sobre los productos a los clientes, Lily, una ingeniera de preventa del Centro de Soluciones, realizó una revisión y explicación detallada para todo el personal del centro de marketing en el extranjero acerca de las condiciones de acceso al mercado para la conexión a la red y los requisitos de certificación en diversos países. Además, ofreció una presentación detallada sobre la selección de PCS de la serie «Ener» de BESS de Vilion, los certificados de conexión a la red obtenidos para cada modelo alternativo y los planes posteriores.

Vilion pone gran énfasis en la formación integral del personal de ventas. Cada vendedor es capacitado para convertirse en un ingeniero de ventas, experto en productos y consultor de industria, lo que le permite abordar a los clientes desde una perspectiva centrada en el cliente y elaborar soluciones profesionales de manera rápida y precisa. Por ello, nuestra capacitación abarca no solo las habilidades de comunicación más comunes y el conocimiento de los productos, sino también temas especializados como análisis de mercado, manejo de quejas de clientes e investigación de información.

El talento es la ventaja competitiva central y una garantía crucial para el desarrollo sostenible de una empresa. Para Vilion, el desarrollo del talento no se trata solo de capacitar al personal de ventas, sino también de construir un equipo integral para materializar el concepto de CRECIMIENTO MUTUO entre la empresa y sus empleados. La doble impulsión de «TALENTO + PRODUCTO» no solo mejora la competitividad de la empresa en el mercado, sino que también crea mayor valor para los clientes, lo que conduce a una situación de ganancia para todos.

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